2021年12月，元利化学开始量产生物基BDO，实现了国内乃至亚洲在该产品商业化生产上“零”的突破，仅仅比2016年全球首个生物基BDO项目的投产晚了五年。

　　作为国内第一个吃螃蟹的人，元利化学为什么看好生物基BDO？生物基BDO满足哪些条件而幸运地率先步入万吨级行列？经过一年多的发展，元利化学生物基BDO项目的现状如何了呢？

　　带着这些问题，本次《生物基生态》邀请到了元利化学销售总监刘嘉伟先生。我们聊了聊元利化学对生物基BDO项目的原有期待以及项目推广时的遭遇。

　　通过聊天，我们得知：就现有技术和产能而言，生产生物基BDO的成本的确难以与石油基BDO抗衡。但就像刘嘉伟说的那样，石油基的产能规模几百万吨，哪怕从中切出10%-20%的蛋糕来，都是很可观的。

　　2018年，考虑到各国政府推动循环经济力度加大、消费者越来越接受环保产品以及新产品贴合原有业务等综合因素，元利化学决定启动生物基BDO项目。

　　“从产品角度，生物基产业肯定是有发展前景的，而且BDO本身就有广阔的下游应用。从公司自身业务讲，生物基BDO也是二元醇，布局生物基BDO能进一步丰富我们二元醇系列产品品种。”刘嘉伟回忆道。

　　2021年12月，受同年石油基BDO涨价影响，生物基BDO和石油基BDO价差缩小至仅剩几千块，似乎踮踮脚尖就能够得着。该利好因素促使元利化学抓紧量产生物基BDO。

　　2022年4月，元利化学生物基BDO正式批量出口欧盟。据官方报道，该产品已出口至11个国家和地区。企业现有生物基BDO产能2万吨左右。

　　“如果你要问项目推广顺不顺利的话，从我的感觉来讲，推广这种生物基产品，实际上是非常……甚至有时可以认为付出和收益是不太成正比的。”刘嘉伟回答我的提问时，略微皱了皱眉头。他坦言，当年的确遇到了非常多的困难。

　　“生物基这种概念，最早的提出和最早产品的出现，大部分都是从国外开始的。所以当中国企业拿出生物基产品的时候，一些国外客户就怀着质疑的态度，说你中国产的东西在质量、供应稳定性和安全性方面可能会有问题……总之就是对咱们的产品不太放心，意思大概就是你中国人只能做大宗或者偏中低端的原材料。这一点在最开始推广时尤为明显。”刘嘉伟感慨道。

　　“这类客户对生物基产品感兴趣、也愿意去尝试，但他们非常谨慎，耗费了大量时间亲自去做生产实验、下游应用实验，而他生产出来的东西还得继续交给他的客户去进行评测。要知道，测评是反复进行、多轮次的。这样一来，周期就比较长了，有时甚至超过一年。我们好多客户，一两年时间里可能只拿1-2吨货，甚至几桶货！”刘嘉伟说。

　　实际上，由于生产工艺相对不成熟，生物基产品哪怕在实现万吨级装置的量产后，其价格通常比石油产品更昂贵。而这一点，将敦促生产企业暂时抛弃价格敏感的终端消费品，以谋求商业上的正向循环。

　　“我们目前的重点还是下游应用差异化和高端需求。但我们也不是为了高举高打而给产品做了这样的定位，的确现在的成本就是高。”刘嘉伟坦言，“比如BDO可以做PTMEG，后者很重要的一个下游领域是氨纶行业，主要是做服装和面料。这里面就会有一些一线大品牌，他们对生物基的概念更关注。”

　　2021-2022年，石油基BDO受下游氨纶、PBAT景气度影响，迎来“10年不遇”的大行情，生物基BDO与石油基BDO生产成本差价一度缩小至几千块钱。但随着行情的回落，生物基BDO的价格还是令不少客户望而却步。

　　刘嘉伟指出，生物基BDO从原材料、生产工艺方面跟石化基产品存在着很大的不同，正是这种不同，使它们不是在一个可比赛道上的。

　　“短期内它的生产成本没法跟石化基产品去竞争，更不要说替代了。我们主要还是跟同样在生物基BDO赛道上的欧美企业去竞争，那还是有很大发展前景的。”刘嘉伟说。

　　“有些项目做起来后，它是有惯性的，一旦启动了，它就会持续前进，但有些项目就是缺少这么一个机会。”谈起生物基BDO为何能够率先实现万吨级量产，刘嘉伟如此总结道。

　　对于借势而起的生物基BDO来说，实现万吨级只是其良性发展的第一步。政策给予了其笃定的未来发展方向，而未来能否走得稳、走得扎实，就要靠企业自身通过技术革新实现降本，以及下游需求的提振。

　　刘嘉伟指出，“从大方向看，我们始终看好产业升级的发展方向，这一块趋势不是几年，而是未来十几年、几十年。我们看得到，现在政府、资本以及一些优秀的企业也加入到这个行业中来了。”

　　“从下游看，这两年国外客户对我们的信任、甚至是中国所有生物基产品信任度，是有提升的。因为中国生物基产业链正在逐步形成，而不是孤立地冒出了一个个点来。”

　　“从成本看，生物基BDO比普通BDO贵几万块钱，某些下游客户即使想用，他可能也用不起。但未来如果成本能降下来的话，那它的发展前景是很大的。毕竟在这么大的石化基产业里，哪怕切出个10%、20%的蛋糕来，这都是非常大的一个规模。”